Worum geht es bei den 3 Phasen?
Die Sommer-Solutions GmbH hat in den letzten Jahren hunderte sehr aufwändige Analysen (Business Scans) vor Ort und telefonisch durchgeführt. Dabei haben wir Unternehmen jeglicher Größe (1-500 Mitarbeiter und Abteilungen in Konzernen) sowie jeder Art von Branche (IT, Dienstleistung, Produktion, Druckereien, Werbeagenturen, Maschinenbauer, Bildungsanbieter, Immobilienmakler, Finanzmakler, Bauträger, Architekten, Sportschulen, Fitnesscenter, Friseure, und viele andere) untersucht. In den Scans wurden die unternehmerische Reife, der Erfolg und natürlich die acht Hauptgeschäftsprozesse (Management, Marketing, Führung, Finanzen, Interessentengewinnung, Kundengewinnung, Leistungserbringung, Support/IT) untersucht.
Auffällig war, dass wir immer wieder auf dieselben drei Stufen der unternehmerischen Reife gestoßen sind. Entweder waren die Firmen auf der Suche nach Umsatz, hatten oft eine schwache Perspektive und kämpften ums Überleben, oder sie hatten Erfolg und stellten irgendwann fest, dass sie mit der bisherigen Vorgehensweise an ihre Grenzen stoßen und Ordnung ins Chaos bringen mussten. Selten gab es auch Unternehmen, die bereits erfolgreich und gut organisiert (strukturiert) waren. Dann dachte man über Expansionsstrategien, Beteiligungsmaßnahmen oder den gewinnbringenden Unternehmensverkauf nach. Auffällig waren immer wieder zwei Erkenntnisse:
- Auf jeder Entwicklungsstufe benötigte man andere Denkweisen und Strategien, sodass man oft schon an der Art, wie der Unternehmer/Inhaber dachte, erkennen konnte auf welcher Stufe sich das Unternehmen befindet.
- Die Phasen bauen sehr logisch aufeinander auf und bedingen sich quasi gegenseitig. Auf der Leiter zum Erfolg kann man keine Stufe nach oben überspringen. Selbst die besten und erfolgreichsten Unternehmen (auch Weltmarktführer) haben als kleine Firmen begonnen, mussten sich dann irgendwann besser organisieren, um schließlich den enormen Erfolg zu erreichen und auch halten zu können. Wer den Weg nicht ging wurde irgendwann aus der Bahn geworfen und hat sich dann entweder wieder gefangen (und erfolgreich Phase 2 oder 3 durchlaufen) oder ging zugrunde.